第66章 精准定位

交大、复旦的客单价高达85元，而松江大学城的客单价只有45元。

更深入分析发现，前者热销的是设计感强的文创产品，后者则是实用型文具。

接下来的两周，她带队深入各个高校调研：

在复旦

她观察到学生们在咖啡馆讨论案例，在图书馆撰写论文。

需要的是能提升学习效率的工具。

"

在工程大

学生们更关注实习和求职。

他们需要职业化装备和面试技巧。

"

在艺术学院

调研结束后，苏晚晴在白板上画出三个同心圆：

核心圈：基础需求

中间圈：场景需求

外延圈：情感需求

推出案例分析法手册、论文写作工具包、小组讨论记录本chapter_（）;

开发实习日志、职业规划手册、面试模拟题库

主打设计师联名款、限量定制、艺术工具

每个校区的主理人可以根据本地特点，调整产品组合和营销方式。

精准定位带来了立竿见影的效果：

但苏晚晴没有止步于此。

她发现了一个更深层的规律：学生的需求会随着学期进程变化。

这个计划让学生们在每个阶段都能找到最需要的商品，极大提升了购物体验。

这句话让苏晚晴深感欣慰。

精准定位的本质，不是机械的数据分析，而是真正理解用户的生活和需求。

月底复盘时，她分享了一个发现：

这是因为，精准让专注成为可能，专注让专业得以实现，专业最终赢得信任。

在这个信息过载的时代，清晰的定位反而成为一种稀缺价值。

夜深了，苏晚晴还在研究新学期的需求预测。

精准定位不是一劳永逸的工作，而是要随着用户成长持续优化。

就像园丁打理花园，要了解每株植物的特性，才能让整个花园生机勃勃。

而她，愿意做那个最懂这片花园的园丁。

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